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從阿拉斯加熊覓食中學(xué)習(xí)攔截印刷訂單
【內(nèi)容提要】訂單是一個企業(yè)的生存依靠，如何爭取訂單是一個企業(yè)的生產(chǎn)存智慧，印刷廠也不例外?？催^阿拉斯加熊覓食紀(jì)錄片的人都明白，印刷廠就像阿拉斯加熊，鮭魚就是訂單，熊在平坦的河床上與魚賽跑并抓到魚可不容易。
如果你看過動物頻道介紹阿拉斯加熊覓食的紀(jì)錄片，就會對其攔截逆流而上的鮭魚場景印象深刻。一只熊在水面遼闊的下游河床和鮭魚賽跑不簡單，聰明的熊會沿著鮭魚們的游跡，披荊斬棘溯溪而上，直到找到一個好地點(通常是上下河床落差較大的地點)。拼命要沖向水源地產(chǎn)卵的鮭魚，不沖出水面就無法再往上游前進，阿拉斯加熊站在有利的位置等待，就會有鮭魚跳進自己的懷里。
如果把印刷產(chǎn)業(yè)里的訂單看作鮭魚，印刷廠就像阿拉斯加熊，熊在平坦的河床上與魚賽跑并抓到魚可不容易。
東京六本木的一棟商業(yè)大樓里面有一家石井功二攝影社(KIPS )，用新奇的生意模式為數(shù)字印刷示范了“攔截訂單”的策略。這家攝影社包辦了印刷六本木這一地區(qū)大部分中小學(xué)校的畢業(yè)紀(jì)念冊生意，也替長期合作的Lithmatic數(shù)字快印店攬來每年百萬美金的相簿印刷業(yè)務(wù)。
老板石井功二于1987年用自己的名字成立了KIPS攝影社，目前與另外3位攝影師伙伴一起經(jīng)營，旗下總共有30位攝影師。那么不禁要問，為何需要這么多人手呢?
KIPS長期關(guān)注六本木一帶的各個中小學(xué)校舉辦的各種活動，無論是運動會、球賽、演講比賽、校慶……甚至這些學(xué)校的學(xué)生參加外地的比賽，KIPS的攝影師也免費為他們拍照，并且為這些照片建檔，存入內(nèi)容數(shù)據(jù)庫。每一張照片都能查到出處和信息。
每年各學(xué)校畢業(yè)班開始研究畢業(yè)紀(jì)念冊時，KIPS只要把他們幾年來專業(yè)攝影師拍攝的照片展示出來，所有學(xué)校沒有不被說服的，KIPS是放長線釣大魚。
KIPS投下了其他印刷廠無法做到的資源，于是長期壟斷幾乎所有被他們相中學(xué)校的畢業(yè)紀(jì)念冊印刷生意。
數(shù)字印刷本來就有先天的不足，短版生意營業(yè)額低，付不起開發(fā)業(yè)務(wù)成本，只能到客戶群集中的辦公室地區(qū)去設(shè)門店，就近攔截附近企業(yè)的印刷訂單，問題是走出自己門店的大門，四下觀望一下，就會發(fā)現(xiàn)和自己一樣思路的快印店都來做鄰居了……
互聯(lián)網(wǎng)對印刷的影響在國內(nèi)被同行過分強調(diào)，這幾年來，許多建立功能強大網(wǎng)絡(luò)印刷門戶的數(shù)字快印店，也并沒有因開啟網(wǎng)絡(luò)印刷而使生意變多。
北京西直門附近巷子里的金燦酒店里有一家榮大快印，專門為準(zhǔn)備上市的公司打印將要交給證監(jiān)會的IPO申請材料，榮大快印把投行的處理IPO材料的問題都解決了，投行為了自己的方便，一定建議自己的客戶找榮大印刷，于是90%以上的這類生意都被榮大快印攔截下來，其當(dāng)然不用考慮印刷電子商務(wù)的問題。
他們和石井功二一樣往上游找到了好地點，“鮭魚”自己會跳進懷里。所以，印刷廠得找出不需要互聯(lián)網(wǎng)也能生存的辦法，只有到不同產(chǎn)業(yè)鏈的上游去攔截印刷訂單，才能在印刷產(chǎn)業(yè)變化中，悠然自在。
如果發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)找到的好地點，我們應(yīng)該盡早離開，再好的地點也容不下兩只阿拉斯加熊擠在一起。印刷為各行各業(yè)服務(wù)，國內(nèi)一年總共創(chuàng)造出一萬億的印刷總產(chǎn)值，機會一定很多，某些行業(yè)的印刷需求有特定的來龍去脈，餓肚子的阿拉斯加熊就得逆流而上。
如果你看過動物頻道介紹阿拉斯加熊覓食的紀(jì)錄片，就會對其攔截逆流而上的鮭魚場景印象深刻。一只熊在水面遼闊的下游河床和鮭魚賽跑不簡單，聰明的熊會沿著鮭魚們的游跡，披荊斬棘溯溪而上，直到找到一個好地點(通常是上下河床落差較大的地點)。拼命要沖向水源地產(chǎn)卵的鮭魚，不沖出水面就無法再往上游前進，阿拉斯加熊站在有利的位置等待，就會有鮭魚跳進自己的懷里。
如果把印刷產(chǎn)業(yè)里的訂單看作鮭魚，印刷廠就像阿拉斯加熊，熊在平坦的河床上與魚賽跑并抓到魚可不容易。
東京六本木的一棟商業(yè)大樓里面有一家石井功二攝影社(KIPS )，用新奇的生意模式為數(shù)字印刷示范了“攔截訂單”的策略。這家攝影社包辦了印刷六本木這一地區(qū)大部分中小學(xué)校的畢業(yè)紀(jì)念冊生意，也替長期合作的Lithmatic數(shù)字快印店攬來每年百萬美金的相簿印刷業(yè)務(wù)。
老板石井功二于1987年用自己的名字成立了KIPS攝影社，目前與另外3位攝影師伙伴一起經(jīng)營，旗下總共有30位攝影師。那么不禁要問，為何需要這么多人手呢?
KIPS長期關(guān)注六本木一帶的各個中小學(xué)校舉辦的各種活動，無論是運動會、球賽、演講比賽、校慶……甚至這些學(xué)校的學(xué)生參加外地的比賽，KIPS的攝影師也免費為他們拍照，并且為這些照片建檔，存入內(nèi)容數(shù)據(jù)庫。每一張照片都能查到出處和信息。
每年各學(xué)校畢業(yè)班開始研究畢業(yè)紀(jì)念冊時，KIPS只要把他們幾年來專業(yè)攝影師拍攝的照片展示出來，所有學(xué)校沒有不被說服的，KIPS是放長線釣大魚。
KIPS投下了其他印刷廠無法做到的資源，于是長期壟斷幾乎所有被他們相中學(xué)校的畢業(yè)紀(jì)念冊印刷生意。
數(shù)字印刷本來就有先天的不足，短版生意營業(yè)額低，付不起開發(fā)業(yè)務(wù)成本，只能到客戶群集中的辦公室地區(qū)去設(shè)門店，就近攔截附近企業(yè)的印刷訂單，問題是走出自己門店的大門，四下觀望一下，就會發(fā)現(xiàn)和自己一樣思路的快印店都來做鄰居了……
互聯(lián)網(wǎng)對印刷的影響在國內(nèi)被同行過分強調(diào)，這幾年來，許多建立功能強大網(wǎng)絡(luò)印刷門戶的數(shù)字快印店，也并沒有因開啟網(wǎng)絡(luò)印刷而使生意變多。
北京西直門附近巷子里的金燦酒店里有一家榮大快印，專門為準(zhǔn)備上市的公司打印將要交給證監(jiān)會的IPO申請材料，榮大快印把投行的處理IPO材料的問題都解決了，投行為了自己的方便，一定建議自己的客戶找榮大印刷，于是90%以上的這類生意都被榮大快印攔截下來，其當(dāng)然不用考慮印刷電子商務(wù)的問題。
他們和石井功二一樣往上游找到了好地點，“鮭魚”自己會跳進懷里。所以，印刷廠得找出不需要互聯(lián)網(wǎng)也能生存的辦法，只有到不同產(chǎn)業(yè)鏈的上游去攔截印刷訂單，才能在印刷產(chǎn)業(yè)變化中，悠然自在。
如果發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)找到的好地點，我們應(yīng)該盡早離開，再好的地點也容不下兩只阿拉斯加熊擠在一起。印刷為各行各業(yè)服務(wù)，國內(nèi)一年總共創(chuàng)造出一萬億的印刷總產(chǎn)值，機會一定很多，某些行業(yè)的印刷需求有特定的來龍去脈，餓肚子的阿拉斯加熊就得逆流而上。
來源：科印網(wǎng) 作者：呂理哲
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